ເປົ້າຫມາຍສຸດທ້າຍຂອງ "ຮ້ານທີ່ສົມບູນແບບ" ແມ່ນເພື່ອເສີມຂະຫຍາຍປະສົບການການຄ້າຂອງລູກຄ້າເພື່ອເພີ່ມໂອກາດການຂາຍຂອງທ່ານໃຫ້ສູງສຸດ.
ບໍລິສັດສິນຄ້າບໍລິໂພກຈໍານວນຫຼາຍດໍາເນີນການໃນຂະຫນາດຫນຶ່ງ "ທີ່ສົມບູນແບບ" ເຫມາະກັບຫຼັກການທັງຫມົດ. ແຕ່ພວກເຮົາຮູ້ວ່າການປິ່ນປົວຮ້ານທັງຫມົດດຽວກັນບໍ່ໄດ້ຜົນ. ມີຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ໂດດເດັ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ຕາມພາກພື້ນເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງຢູ່ໃນຕະຫຼາດ, ຊ່ອງທາງແລະຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ.
ວິທີທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະກໍານົດ "ຮ້ານທີ່ສົມບູນແບບ" ຂອງທ່ານແມ່ນການຮັບຮູ້ວ່າທຸກໆຮ້ານແມ່ນແຕກຕ່າງກັນແລະທໍາລາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານລົງໄປໃນລະດັບຮ້ານສ່ວນບຸກຄົນທີ່ກໍານົດຈຸດປະສົງໃນຮ້ານໂດຍຮ້ານ.
ພິຈາລະນາປັດໃຈເຊັ່ນ:
ເພື່ອເຂົ້າໃຈວ່າ "ສົມບູນແບບ" ແປວ່າແນວໃດໃນແຕ່ລະກໍລະນີ, ໃຫ້ໃຊ້ຂໍ້ມູນເຊັ່ນ: ຈຸດຂາຍ, ການແຈກຢາຍ ແລະຂໍ້ມູນສິນຄ້າຄົງຄັງ ເພື່ອຊ່ວຍເຈົ້າກຳນົດເປົ້າໝາຍສະເພາະກ່ຽວກັບການຈັດປະເພດ, ລາຄາ ແລະການໂຄສະນາ ແລະການຈັດວາງ. ການນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຜູ້ຊື້, ປະຊາກອນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະຂໍ້ມູນການໃຊ້ຈ່າຍແລະການສະແກນຂໍ້ມູນການຂາຍຍັງຈະຊ່ວຍໃຫ້ມີຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ອຸດົມສົມບູນກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຫນ້າຮ້ານທີ່ສົມບູນແບບ.
ຍົກຕົວຢ່າງ:
ບໍລິສັດ A ມີການໂຄສະນາຕາມລະດູການຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ຈະມາເຖິງກັບໂທລະພາບທີ່ສໍາຄັນແລະສະຫນັບສະຫນູນການໂຄສະນາສື່ມວນຊົນ.
ບໍລິສັດ A ເຈລະຈາກັບຕ່ອງໂສ້ການຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍທີ່ສໍາຄັນທີ່ມີການຄວບຄຸມຮ້ານຢ່າງເຄັ່ງຄັດກ່ຽວກັບຕໍາແຫນ່ງການສົ່ງເສີມສະເພາະໃດຫນຶ່ງແລະໃນແຜນການຂອງຮ້ານ.
o ຮ້ານ A ມີຍອດຂາຍສະແກນສູງຫຼາຍສໍາລັບຜະລິດຕະພັນປະເພດນີ້. ຄວາມສົມບູນແບບໃນຮ້ານ A ຫມາຍເຖິງການຊັກຊວນໃຫ້ຮ້ານວາງຈຸດສໍາພັດເພີ່ມເຕີມສອງຈຸດຜ່ານຈໍສະແດງຜົນຊັ້ນສອງຂະຫນາດໃຫຍ່ພ້ອມກັບຕໍາແຫນ່ງທາງຍ່າງທີ່ຖືກຍົກລະດັບ, ແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຜູ້ຈັດການມີຫຼັກຊັບເພີ່ມເຕີມພຽງພໍເພື່ອຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່ຈໍສະແດງຜົນແລະປ້ອງກັນການອອກຂອງຫຼັກຊັບ.
o ຮ້ານ B ມີການຂາຍສະແກນຕໍ່າສໍາລັບຜະລິດຕະພັນປະເພດນີ້. ຄວາມສົມບູນແບບໃນຮ້ານ B ຫມາຍເຖິງການຮັບປະກັນການສົ່ງເສີມທີ່ຈະມາເຖິງຈະຖືກປະຕິບັດຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ຫຼີກເວັ້ນການຫຼຸດລົງຕໍາແຫນ່ງຫຼືການຈັດຕໍາແຫນ່ງບໍລິສັດ A ຍັງຊອກຫາໂອກາດທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໃນປະເພດອື່ນໆ. ຂາຍຍ່ອຍ ຮ້ານຄ້າ (ຂາຍຍ່ອຍເອກະລາດ, ຮ້ານຂາຍຢາ, HORECA, ເສັ້ນທາງ ການຄ້າ ຫຼືອື່ນໆ).
o ຮ້ານ C ມີທ່າແຮງການຂາຍສູງສໍາລັບຜະລິດຕະພັນປະເພດນີ້ (ຕົວຢ່າງໂດຍອີງໃສ່ປະຊາກອນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໃນເຂດອ້ອມຂ້າງ), ແລະນໍາໃຊ້ຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍເພື່ອໃຫ້ຜະລິດຕະພັນເຂົ້າໄປໃນຮ້ານ. ຄວາມສົມບູນແບບໃນຮ້ານ C ແມ່ນຄືກັນກັບຮ້ານ A, ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ການຮັບປະກັນການປະເຊີນຫນ້າເພີ່ມເຕີມຢູ່ໃນຊັ້ນວາງເພື່ອເພີ່ມການເບິ່ງເຫັນຜະລິດຕະພັນໃນລະຫວ່າງແລະຫຼັງຈາກໄລຍະເວລາສົ່ງເສີມ. ບວກກັບການປ່ຽນແປງໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຖືກສົ່ງໄປຫາຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍເພື່ອບັນລຸຜົນເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການຂາດແຄນ.
o ຮ້ານ D ຊື້ຂາຍໂດຍກົງກັບບໍລິສັດ A. ຄວາມສົມບູນແບບໃນຮ້ານ D ຫມາຍເຖິງການຈັດຕໍາແຫນ່ງຮ້ານໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບທັດສະນະຂອງບໍລິສັດ A ກ່ຽວກັບການຈັດລຽງຜະລິດຕະພັນທີ່ເຫມາະສົມຢູ່ເທິງຊັ້ນວາງແລະຕໍາແຫນ່ງທີ່ເຫມາະສົມ, ໃນຂະນະທີ່ຮັບປະກັນວ່າຈໍານວນຫຼັກຊັບທີ່ສົມບູນແບບຖືກສັ່ງຊື້ໂດຍອີງໃສ່ປະຫວັດການສັ່ງຊື້ແລະຄວາມຄາດຫວັງຂອງການໂຄສະນາທີ່ຈະມາເຖິງ.
ສຸດທ້າຍ, ມັນເປັນຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງໃຜທີ່ຈະກໍານົດຮ້ານທີ່ສົມບູນແບບແລະກໍານົດເປົ້າຫມາຍ?
ເພື່ອປະສົບຜົນສໍາເລັດມັນຕ້ອງເປັນທີມຜູ້ນໍາອາວຸໂສ. ຜູ້ນໍາບໍລິສັດຈໍາເປັນຕ້ອງມີສ່ວນຮ່ວມໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນ. ມັນງ່າຍທີ່ຈະເບິ່ງນີ້ເປັນວຽກງານປະຕິບັດແທນທີ່ຈະເປັນຍຸດທະສາດ - ແນວໃດກໍ່ຕາມມັນແມ່ນທັງສອງ. ຮ້ານຄ້າທີ່ສົມບູນແບບຕ້ອງເປັນເສົາຄ້ຳສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ຂອງເຈົ້າ ແລະຖືວ່າເປັນໜຶ່ງໃນເປົ້າໝາຍຍຸດທະສາດຂອງບໍລິສັດ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ມັນສາມາດຖືກນໍາມາສູ່ຊີວິດໂດຍຜ່ານການປະຕິບັດໃນຮ້ານ.
ການນໍາໃຊ້ຂະບວນການທີ່ເຫມາະສົມ, ເຄື່ອງມືແລະເຕັກໂນໂລຢີຈະຊ່ວຍໃຫ້; ສະນັ້ນໃຫ້ແນ່ໃຈວ່ານີ້ແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການສົນທະນາຂອງທ່ານ. ເປົ້າຫມາຍສຸດທ້າຍແມ່ນມີມູນຄ່າມັນ - ຊະນະຄູ່ແຂ່ງຂອງເຈົ້າ, ຢູ່ຊັ້ນວາງ, ທຸກຄັ້ງ.
